全食超市商品降价或许只是亚马逊噱头 聚拢人气才是真

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发布时间:2017-10-23 03:17

BI中文站 10月22日报道

亚马逊收购全食超市看上去是一个非常完美的“联姻”。就在这次交易完成之后,亚马逊立即宣布对全食超市的部分商品进行降价,如今看来,亚马逊的这种降价举措只是一个噱头而已,其真正的动机不过是为了吸引客户。

亚马逊宣布对全食超市的部分商品降价,已经过去一段时间了。现在看来,全食超市的多数商品价格并未比亚马逊收购交易之前低太多。

摆脱“高额支票”形象

众所周知,全食超市由于自身的商品价格高而一直未能摆脱“高额支票”的形象,即使是在该公司以全食超市私营品牌的名义推出了“365”子品牌业务之后。据称,365子品牌的诸多商品价格要低于沃尔玛。总体而言,全食超市一直被业界认为是一个适合富人的购物目的地,并不适合美国中产阶级。

这也是杰夫-贝索斯(Jeff Bezos)在收购全食超市之后,加紧对该超市一些商品进行大幅降价的原因,当然也是贝索斯实施的一大明智策略。随着一些超市商品的价格不断走低,因此,食品商店面临的竞争也愈加激烈。亚马逊对全食超市商品降价,这一举动看上去似乎在表明,亚马逊已经拉上全食超市,准备狠狠地向沃尔玛、克罗格超市(Kroger)以及其它较有影响力的连锁商店发起冲击。然而,目前来看,亚马逊的这些举措可能是一种骗局。

此前,《华盛顿邮报》报道称,研究机构Gordon Haskett对五个星期的110个商品进行了调查,发现全食超市的这些商品价格尽管低一些,但并没有大幅降价,平均降幅只有1.2%,这一点与亚马逊当初宣扬的价格相距甚远。

另外,尽管一些商品最初的降价幅度的确挺大,但是,在一段时间之后,这些商品的价格又逐步反弹回来。据一些报道称,全食超市的冷冻食品在9月26日当天的价格比8月28日上涨了7%左右。8月28日正是亚马逊宣布完成收购全食超市交易的那一天,除此之外,全食超市的一些快餐食品价格也上涨了5.3%,而日常消费品和酸奶价格也上涨了2%以上。

最好的交易商品可能就是烘烤类食品了,平均下降了6.8%左右;而饮料价格则平均下调了2.8%。目前来看,纵观整个全食超市,约有70%的商品价格并未调整。

部分商品价格甚至上涨

亚马逊或许就是通过一些先降价的措施,来吸引顾客的青睐,甚至可能就是采取的一种明智商业模式。业界一些分析人士指出,消费者更容易关注一些降价的日常商品,例如面包等。另外,由于全食超市旗下“365”品牌的商品拥有更高的利润率,因此,亚马逊就拥有更多的空间来施展了,特别是在决定商品价格方面。还有,由于冷冻食品的成本更高,例如冷冻时需要耗大量的电,因此,降价往往就针对其它诸多商品。

如今,食品业务早已成为一个利润率非常微妙的业务,此前的利润率大约在2%到3%之间,而且此前没有哪一家超市能够卖得过沃尔玛。在所有零售商4860亿美元的年度总销售额中,约有56%的份额来自食品业务,相当于2720亿美元,这一数额比克罗格超市总商品销量高出10倍左右。

吸引新客户

当然,全食超市还需要继续调整方向。此前,全食超市已经遭遇了连续八个季度同店销售额下滑的困境,此番被亚马逊收购,全食超市一定能够发起冲击波,冲撞诸多行业内的零售商。因而,降价措施可能会帮助全食超市调整方向。

电子商务数据研究公司One Click Retail表示,在被亚马逊收购之后的头一周内,消费者的确涌向了全食超市,购买了价值5亿美元的商品。与此同时,CNBC的报道称,由摩根大通发起的卫星图像分析表明,今年9月,在全食超市附近停泊的车流量增长了4.6%,这也是最近三年增幅最大的一次。彭博资讯的数据显示,在亚马逊收购全食超市交易之后的头一周内,全食超市新买家的客流量增加了33%左右。

不过,所有的这一切可能会昙花一现。贝索斯已经明确表态,只有在商品价格合理的情况之下,消费者才会自愿到全食超市购物,但是,一旦消费者发现这种降价只是亚马逊用来吸引他们光临的一个噱头,那么消费者也就不愿意再前往全食超市了。(编译/金全)

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